公司:  上海浪潮云計(jì)算服務(wù)有限公司

品牌:  浪潮云

行業(yè):   科技數(shù)碼信息

服務(wù)模式:  數(shù)字全案服務(wù)

服務(wù)內(nèi)容:  數(shù)字營銷

【項(xiàng)目背景】

浪潮云，上海浪潮云計(jì)算服務(wù)有限公司打造的大數(shù)據(jù)技術(shù)平臺(tái)。 面向政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)組織，提供覆蓋IaaS、PaaS、DaaS、SaaS及管理服務(wù)等在內(nèi)的公有云服務(wù)。

【項(xiàng)目意義】

在一個(gè)充分競爭且頭部效應(yīng)巨大的市場浪潮中最有效的品牌競爭戰(zhàn)略是什么？核心價(jià)值點(diǎn)是什么？浪潮云在戰(zhàn)略弱勢(shì)的背景下，是否存在戰(zhàn)略壓強(qiáng)點(diǎn)？歐賽斯從品牌戰(zhàn)略角度出發(fā)，為浪潮云打一場漂亮的數(shù)字營銷戰(zhàn)役。

【服務(wù)內(nèi)容】

一、 市場掃描

1、政策環(huán)境——文件頻發(fā)，持續(xù)利好

自2010年以來，云計(jì)算政策持續(xù)利好。僅是近兩年，就有大量促進(jìn)云計(jì)算發(fā)展的政策文件頒發(fā)。除這些政策性文件外，各地政府主導(dǎo)建設(shè)政務(wù)云，在政府層面為云計(jì)算背書。國家對(duì)于信息安全的重視，短時(shí)間內(nèi)也有利于國內(nèi)云服務(wù)商的成長。

2、市場規(guī)?！袌龀掷m(xù)高速增長

2016年中國企業(yè)云服務(wù)市場規(guī)模超500億元，預(yù)計(jì)未來幾年仍保持約30%的年復(fù)合增長率。

3、產(chǎn)業(yè)鏈及商業(yè)模式——越到底層越標(biāo)準(zhǔn)化，價(jià)格戰(zhàn)可能性也越高

SaaS層服務(wù)：性能穩(wěn)定性、功能豐富性、交互、體驗(yàn)等都在其中，很難簡單評(píng)價(jià)性價(jià)比高低。

IaaS層服務(wù)： 性能穩(wěn)定性仍有差異，因此單純降價(jià)并非是贏得客戶尤其是大客戶的最有效手段。但是規(guī)模上最大、技術(shù)水平最完備的企業(yè)主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)，容易將其他企業(yè)從行業(yè)內(nèi)直接擠出。

4、競爭格局

IaaS層： 阿里云一家獨(dú)大，加上其他幾家主流云服務(wù)商，占據(jù)80%以上份額。

PaaS層：對(duì)象存儲(chǔ)、大數(shù)據(jù)、人工智能、通信細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)，存在各自頭部公司，但從PaaS覆蓋的全部領(lǐng)域來看，更大的市場則被大量的小企業(yè)瓜分。

SaaS層：互聯(lián)網(wǎng)公司產(chǎn)品如阿里釘釘擁有最多的客戶數(shù)量，轉(zhuǎn)型軟件企業(yè)如金蝶擁有最多的云業(yè)務(wù)營收，但這些遠(yuǎn)不能覆蓋SaaS層的全部業(yè)務(wù)，小企業(yè)長尾明顯，且仍有大量初創(chuàng)企業(yè)涌現(xiàn)。

5、IaaS產(chǎn)業(yè)圖譜

目前有國際廠商、互聯(lián)網(wǎng)公司、創(chuàng)業(yè)者、硬件廠商、IDC/CDN服務(wù)商、電信運(yùn)營商等不同類型的玩家。目前，主要的市場份額來自于以阿里云為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司，其次為創(chuàng)業(yè)公司。

IaaS層具有極強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，短期內(nèi)仍必須通過持續(xù)“燒錢”取得優(yōu)勢(shì)。未來新進(jìn)創(chuàng)業(yè)者且突圍成功的可能性較小。

6、云服務(wù)本質(zhì)是社會(huì)分工

云服務(wù)的本質(zhì)是對(duì)IaaS、PaaS、SaaS、ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）和一般的企業(yè)客戶進(jìn)行社會(huì)分工，讓每個(gè)企業(yè)都都專注于自己的所長。

便捷：企業(yè)無需購買軟硬件、建設(shè)機(jī)房、招聘IT人員，只需前期支付一次性的項(xiàng)目實(shí)施費(fèi)和定期的軟件租賃服務(wù)費(fèi)，即可通過互聯(lián)網(wǎng)享用信息系統(tǒng)。

安全：服務(wù)提供商通過有效的技術(shù)措施，可以保證每家企業(yè)數(shù)據(jù)的安全性和保密性。

從技術(shù)方面來看：

企業(yè)無需再配備IT方面的專業(yè)技術(shù)人員，同時(shí)又能得到最新的技術(shù)應(yīng)用，滿足企業(yè)對(duì)信息管理的需求。

從投資方面來看：

企業(yè)只以相對(duì)低廉的“月費(fèi)”方式投資，不用一次性投資到位，不占用過多的營運(yùn)資金，從而緩解企業(yè)資金不足的壓力；不用考慮成本折舊問題，并能及時(shí)獲得最新硬件平臺(tái)及最佳解決方案。

從維護(hù)和管理方面來看：

由于企業(yè)采取租用的方式來進(jìn)行物流業(yè)務(wù)管理，不需要專門的維護(hù)和管理人員，也不需要為維護(hù)和管理人員支付額外費(fèi)用。很大程度上緩解企業(yè)在人力、財(cái)力上的壓力，使其能夠集中資金對(duì)核心業(yè)務(wù)進(jìn)行有效的運(yùn)營。